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衢州公元与聚力合作案例

返回列表来源:聚力胶带 发布日期 2015-11-02 浏览:-

衢州公元是我司聚力电工胶带在浙江省衢州地区的代理商。该客户是公元管道在衢州的总代理,它的销售渠道也是走五金渠道,以货车配送为主,配送辐射涉及衢州地区、江西上饶部分地区。

2015年8月,我司业务员在衢州走访五金、建材市场,摸排了当地的电工胶带的行情和流通渠道 ,并没有找到较理想的批发商,但在五金店却收集到一些有用的信息:当地百分之八十的五金店都有在做公元管道的业务,这也为我司的业务员找到了一丝契机,去尝试找到公元管道的代理商来洽谈聚力电工胶带的代理。但当我们找到公元管道老板表明是洽谈电工胶带代理时,老板表示只做管道,不做其它产品,也不懂电工胶带。我司业务员经过一个上午的沟通,向客户详细介绍了聚力公司与聚力电工胶带产品,并表示可以先派业务员协助公元管道的业务去公元的客户群中对聚力胶带展示、宣传和推广,通过看市场对聚力胶带的认可度如何再作决定。经过五天时间到公元客户群中的调研,发现90%的客户都认可我司产品,再加上客户群对公元管道的忠诚度较高,促使公元老板最终确定代理聚力胶带,也使公元管道成为聚力的又一家代理商。

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